但即使是没有文凭，依然没有人要我去做销售：
第8节：第二章 跳槽（4）
〃你有销售经验吗？〃
〃你有客户吗？〃
我只能老实地回答：没有，我什么都没有！可是我愿意学，给我一个机会好吗？
回答依然是拒绝：〃对不起，公司不是学校，我们没有时间让你学习。你还是学好再来吧。〃
我要怎样才可以开始呢？
我每天苦思冥想，既然不能直接进入销售，那有什么工作能迂回接近销售工作呢？
我认真看着报纸上的招聘启事，一个公司的招聘启事印入我的眼里：本公司需招聘销售总监秘书一名，要求熟练五笔打字等。
看到这里，我跳了起来：〃对了，我可以去给销售总监做秘书！慢着，你会五笔打字吗？没关系，我这就去买书，我去学。〃
从未摸过电脑的我，硬是花了俩个星期的时间把〃五笔打字〃书全部背了下来，一张A4纸上复印着键盘的字母和五笔字根，我在上面练习打字。
一个月后，我成功应聘去了一家汽车销售公司，给销售总监做秘书。获得这次来之不易的机会，我十分珍惜！
上班的前一天，我暗下决心：从现在开始，我要拼命努力。虽然我什么也不懂，其它都不如别人，但我一定可以做到的是：成为全公司最勤奋的人！
从那天开始，我每天五点钟起来。虽然有了新的工作，但我依然只能在大学生楼借宿。上班的地方离我住的地方太远。我每天出门先步行15分钟到码头等渡船。坐15分钟船到南方大厦，再换俩次公共汽车，几乎横穿整个广州市后下车，再走十几分钟到达公司。每天早晚来回的路程要花五个多小时，早上五点多出门，晚上要到9点才能回宿舍。浑身上下都累得散了架，有时吃着饭都能睡着。
尽管住的离公司最远，我却总是第一个到公司。那时，公司没有请清洁工，都是自己打扫办公室。每天当大家来上班时，我都把办公室打扫得干干净净，每个人桌上的茶杯也都已经洗好，泡上了新的茶叶。同事们都高兴极了，每个人都喜欢我这个勤快的女孩。
汽车销售通常都是客户找上门的。老板不在的时候，就由我接待客户。我对客户非常热情，客户都很喜欢我。
刚开始，遇到不懂的问题，因为没有文凭的障碍和面子的想法，就马上问老板和同事。没多久，我就对汽车专业知识很了解了。
到公司工作第三个月时，我一个人卖出了三部本田雅阁，总价值达111万，创造了公司的销售纪录。老板对我刮目相看，我得到了8000元的奖金！
在93年，8000元意味着什么。我回家坐在床上，把这笔钱数了一遍又一遍，不由得泪流满面。
8000！我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。但我做销售只有三个月，我却挣了8000元。
第9节：第二章 跳槽（5）
以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦：
我在制药厂微生物发酵车间工作时，与工人倒三班，做实验通宵达旦，每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热，我们都要穿着雨靴、工作服，带着防毒面具工作。有时下班了，看到路人从厂门口经过，捂着鼻子飞跑，口里嚷着：〃臭死了，什么味？快跑。〃他们只是在厂门口路过，而我们是每天在车间里工作的人！几乎每个刚去工作的人，几个月之内一定会暴瘦十几斤，因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好，生产过程的毒性就越重，身体就会越受到伤害。
三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比，但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始，我被提升做了销售经理！
从此，我真正走上了销售之路！一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦。付出和回报相比，销售实在是世界上性价比最好的职业了！
挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟，就能睡着。
费了九牛二虎之力，找到了一个广州的城中村〃杨箕村〃的一户出租房。四边都是臭水沟，推开窗子就能碰到对面的窗子，唯一的〃好处〃就是房间暗无天日，睡觉永远都不知道天亮。
一进门，先跺跺脚，为什么？因为屋里有十七八只老鼠在逛街，让它们先出去，告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上，否则可能你在厨房做饭，包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热，睡觉前，一定要把所有的窗户关上，并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起，防止小偷把窗子撬开。
就是这样的出租房，也是贵得离谱：半年租金3600元，要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了，为了更好地工作，只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里，什么也没有，什么都要买。但也没关系，反正都要买，更何况我现在有能力挣钱了！
这段时间是我来广州最开心的日子了，每天晚上我都去逛商店，为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了！
差不多把钱花光了，这个简易的小屋也终于可以住人了！
我每天睡在闷热的房间里，时刻憧憬着美好的未来！。我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。
……
可是我做梦也没有想到，正当我把钱花光了，把屋子弄好了，可以很方便地上下班，有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时，汽车公司因为国家政策的改变，进口车一夜之间就不能再做了。
第10节：第二章 跳槽（6）
公司关门，我失业了！
老天！为什么偏偏是我把钱花光的时候，你让我失业！
我欲哭无泪。
心雩心声
回过头来看这段往事，我不禁微笑，但无悔。
想来转去做销售，并不全是因为钱。诚然，没有钱是万万不能的，但世间当然有比钱更重要的东西，那就是自我价值的实现。收入是现今评价一个社会人能力高低的重要指标，做一个优秀的销售，让我感觉到我自己价值被认可。
我的人生不是肥皂剧，没有一帆风顺的童话可讲。对待事业和生活，我执着而坚持，当然也就吃了不少苦头。但困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难！
第三次跳槽 从汽车销售到装饰公司分公司经理
喊天不应，叫地不灵！赶紧找工作吧。
经过多次找工作，看招聘启事都有经验了：
如果要求先寄简历，再等通知的公司，虽然给的工资可能要高一点，但要求的条件高，而且会反复多次面试，需要有很长时间才能决定。如果是要求直接带简历去面试的公司，往往是公司急需招人，但工资不会很高，要求也会放宽，不过上班以后的淘汰率会很高。
我是顾不上挑选好公司了，我只要能立刻上班就行。生活的压力迫使我马上要找一份新的工作。
从密密麻麻的招聘启事中挑选了一家香港的装饰材料公司，急招多名业务员拓展市场，要求携带简历直接去公司面试。
这次面试就容易多了，简单地介绍自己做过汽车销售，有一点销售经验，工资没要求，销售靠业绩提成吃饭，文凭也同样没人问起，就这样我做了装饰材料公司的销售员。
到了新公司，第一天上班，发现共有二十多个新员工一起参加培训。其实公司的主打产品很简单，就是销售粘玻璃的玻璃胶。
培训不到一个小时就结束了，但经理接下来布置了一道特殊的作业题：
〃从明天早上开始，为期两周的时间，你们最重要的任务就是每天到广州的装饰材料一条街……泰康路去做市场调研。俩个星期后，每个人要完成一份调查报告，同时需要销售一定数量的玻璃胶。达到要求的就可以留下来，达不到要求的就被淘汰。〃
广州的装饰材料市场开发的很早，泰康路一带的装饰材料一条街集中了所有的装饰材料批发商，是全中国最大最著名的装饰材料批发市场。
第二天，我们一行人一起到了泰康路。
六月的广州，已经热的要命。走在大街上，随时都感觉到中暑的晕厥感。加上泰康路又是一个人流集中的批发市场，就更加热得透不过气来。
没走两步，大街上醒目地出现了〃麦当劳〃叔叔可爱的笑脸。
第11节：第二章 跳槽（7）
立刻有人提议：〃去麦当劳喝杯可乐吧，反正还有两个星期呢，明天再去做调查也没关系。〃话音刚落，一片欢呼声，一大半人不见了。
我好羡慕他们，因为他们都是家在广州的人，他们不用付房租，甚至也不用付伙食费，所以他们可以在麦当劳的空调环境高谈阔论到下班回家。
但我不行，我要交房租，我要自己挣钱养活自己。所以我不能进去。
我只能在泰康路市场里面转圈。
起初，我去每一家有玻璃胶的地方寻问一下价格，调查整个市场有多少种品牌的玻璃胶，各自的售价是多少。很快，这方面的资料我全有了，那接下来我还要调查什么呢？
我仔细地琢磨了一下，发现我需要了解这个市场的批发和零售之间的价格比例究竟是怎样构成的。
于是，我又重新去寻价了，这次的问法就完全不同。我去这一家时就问：一支玻璃胶多少钱？去另一家问十支多少钱？再换一家问一百支胶多少钱？一百箱多少钱？我供货给你多少钱你会进货等？
通过反复不断地调查，我发现了批发和零售之间，每一级销售量都是由不同的价格组成的，而且这之间有很强的市场规律性，不是随便订的价格，遵循这个价值规律，就会非常好地控制批发和零售的定价，从而很好地控制整个市场。
再接下来，我发现所有的商铺都会同时销售很多的装饰材料，种类繁多。我想：这些商铺不可能每家都卖一样的东西，他们一定有他们自己赖以为生的独家进货产品和渠道，一旦商家因为要购买这些产品找到他们后，就顺便搭卖一�
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