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想到这里，我决定要努力把这条街所销售的所有产品的最大批发商都找出来，这样我就知道所有的装饰材料从哪进货了。
其实做这件事也不难：只要认真看谁家的单一品种的货摆放的最多，就知道他的主打产品是什么，再根据价格比较，确认最终的大批发商。只是做这件事需要非常多的耐心和决心，要把所有的商铺全部走遍并认真比较才行。
做完这些事后，我对泰康路和所有的装饰材料已是了如指掌了。但我还是不知道玻璃胶的客户在哪里。
于是，我在最后的几天时间里，每天站在泰康路的路口，看到好象外地来广州采购的客户，就热情地寻问他要做什么？他们有的会告诉我，我就会认真地建议他们去找他们所需产品最大的批发商，并告诉他们的准确地址。当他们惊喜地发现我告诉他们的批发商比他们自己找到的还要好时，他们高兴地回来找我。
感谢我之余，他们才想起问我是干什么，我说我是玻璃胶的销售员时，他们非常佩服，并马上从我这购买一些玻璃胶。就这样，在短短的俩个星期时间里，我超额完成了销售任务。
第12节：第二章 跳槽（8）
这两个星期的市场调查的收获真的是太大了。
它教会了我如何在一个新的领域中开始工作，如何从错综复杂的市场环境中去找规律。
更重要的是让我领悟到了：
如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况！
就这样，我轻而易举地从一群人中脱颖而出！
俩个月后，因为业绩出色，老板找我：
〃你愿意到云南昆明去开拓公司的业务吗？如果愿意，你到财务那去领一万块钱。在钱花完以前，如果有那边客户付钱订我们的货，你就在那开个分公司。〃
没有任何犹豫，我立刻答应。
虽然要独自面对去一个完全陌生的城市开展业务的担心和恐惧，但与每天都希望寻找机会、渴望成功的我来说，这是完全不需要考虑的回答。
我带着一万块钱第一次来到了昆明……这个美丽的四季如春的城市，我对它的了解仅限于：气候好、云烟很出名。
到昆明的当天，我在当地一个二星级酒店〃茶花宾馆〃住下了。大约100元一天，因为是出来做生意，形象也很重要。然后我就出门买了一张地图、一部单车。
来昆明以前，一想到春城就会感觉很美。但实际上昆明地处云贵高原，气候非常干燥，紫外线很强，太阳很毒。如果没有什么防护措施，一天下来，脸上的皮肤就会被晒伤，火辣辣地疼、脱皮。所以昆明人皮肤都较黑，且早晚温差很大，下雨就是冬，出太阳就是夏，很多外地人刚来昆明都不适应，我也一样。
当时正是盛夏，昆明的气候也异常炎热和干燥，最明显的不适就是喉咙痛和流鼻血。
但是我顾不上休息和适应，我要分秒必争！
靠着在广州泰康路学习的市场调研方法，我开始了在昆明的装饰材料市场调研。
只是昆明的装饰材料市场远不象广州这样集中，昆明的装饰材料销售店完全是散的，分布在所有的街道，每一条街、每一个居住点、每一条岔道都可能有一家装饰材料销售店。
怎么办？没办法，只有一条街、一条街地跑。
从第二天开始，靠着这张地图和这部单车，在随后二十多天的时间里，我骑遍了昆明的所有大街小巷！
每天早早起床，吃了早餐，就开始按照晚上设定的线路出发，这有点象自助游，只不过这个线路不是旅游线路，而是昆明的所有的商铺。每一条路都不要漏了，一家家做市场调查，递上名片，了解一下情况，再去下一家。
每天骑车十几个小时，渴了喝口水，饿了吃碗米线，就这样坚持了二十多天。
第13节：第二章 跳槽（9）
终于有一天，一个客户打电话给我，说要做我的代理商，并给了我五万块钱订金。
我当时除了一张名片，什么也没有。我问他：〃为什么这么信任我？〃
他说：〃我的装饰材料店就在茶花宾馆这条街上。我每天都看你早早骑车出去，很晚才回来。这二十多天来，昆明人都在议论你，说广州来了一个特别勤奋的女孩子，只用二条腿和一张嘴，就让全昆明人都知道广州来了一个卖玻璃胶的人。象你这么年轻的女孩这样能吃苦的人我还真没见过，你不可能是骗子。所以我相信等你的货来了昆明，你一定会帮我发大财的！〃
他真有眼光，谢谢他给我的信任。这种信任成就了我，也成就了他。
的确，我的货来了后，他发了大财。而我也在销售的路上迅速地成长。
我在云南开设了分公司。
仅用了不到一年的时间，从当初我来昆明时没有一个柜台销售我公司的产品，到现在没有一个柜台不卖我们的产品。同时，我们的产品成为云南省同行业的畅销产品，在公司的销售额中名列前茅，大大超出了老板的要求。
我个人也在这个过程中得到了极大的锻炼和成长！我已从当初什么也不懂的秘书，成长为营销市场上的佼佼者，我的自信心有了极速的提升，一个新的念头出现在我的头脑中：
既然我已能把一个云南省做的这么好，那下一步我的目标就要做中国市场的总经理，如果有机会做整个中国市场就太棒了！
说来也怪，人似乎只要有了想法，机遇就会降临。
心雩心声
如果人有信念，他的人生就会因此而改变。
因为有一个正确的信念，他的眼界由此而变得广阔；因为宽广的眼界，他的行为变得有目标、有计划、有坚持。
很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。
朋友，请问自己一个问题：你要什么？
这个问题我时常问自己，我也随时很清晰地回答自己……我要一个完美的人生！而这一切，就要从我做起，从当下来改变！
第四次跳槽 从分公司经理到中国市场总经理
1995年6月，当我回广州休假时，一家新加坡的润滑油公司正在招聘中国市场的总经理，我的一个朋友在他们集团公司里做事，他推荐了我。
我立刻去应聘该职位，在经过多次面试后，他们对我的面试表现较满意！但由于这个职务非常重要，我又没有任何润滑油的销售经验，亚太区的董事长和总经理面试结束后要到中国的湛江、厦门和上海考查业务情况，所以他们决定带着我一起出差到这三个城市，再对我做一次彻底考查。
第14节：第二章 跳槽（10）
我拎着行李与他们一起到了第一站：湛江。此行的目的是与湛江的中石油的高层会面。
在去中石油领导办公室的过道上，放了一个乒乓球桌。
当会面快结束时，我公司亚太区的总经理陈总问了他这样一个问题：〃你很喜欢打乒乓球吗？〃
中石油的领导说：〃是啊，我很喜欢打，陈总也喜欢打吗？〃
没想到，陈总说：〃我曾经是新加坡国家队的替补队员，但已有十年不打球了。〃
〃好啊，那我们今晚上就切磋一下球艺吧！〃中石油的领导兴奋地说。
〃行啊，好久没打球了也真想打打。〃陈总连忙赞同道。
就这样，吃完饭后，一行人又来到了乒乓桌前。
陈总与中石油的领导开始练习打。他们一打球，我就看出中石油的领导球路很熟，但姿势不太标准，属于平时喜爱打球但没受过正规的专业训练的人；我们陈总的姿势非常标准，一招一势都是专业训练出身的，但确实有十年不打球了，手很生疏，球的命中率不高，加上他现在比较胖，跑动不太灵活，所以还不太占优势。但打了一会，陈总的状态就越来越好了，很快就赢了中石油的领导。
我也是乒乓球运动的狂热分子。乒乓球是中国的国球，从小父亲教我打球后，就疯狂地喜欢上了这个运动；在整个读书生涯中，＇奇＋＇书＇＋网＇几乎大部分业余时间都是在乒乓房渡过的，曾经非常希望打进专业队，无奈中国高手太多，未能成愿。这样一直打到大学毕业后，在国营企业工作时还坚持了二三年。再以后工作太忙，也很难找到朋友一起打球，所以这几年都没再打了。
今天见老板、客户都是乒乓球爱好者，而且都是高手，不由得也想上去比试一下。
我老板显然没有想到在茫茫人海的中国，他挑选的一个将要成为他中国市场总经理的女性，居然也是一个乒乓球爱好者。更确切地说：他根本没想到我，居然会是一个乒乓球高手！
随着比赛的进行，我们打的难解难分，比分交替上升。在打到17比18，由我捡球来发球时，我想到父亲从小在打球上总是这样教育我：
〃做人要低调，要谦虚。尤其是女孩子，越强越要懂得谦让。在工作和生活中遇到与男的高手比赛的时候，你只要在其中的十几个球打的让对方汗颜就可以了，但最后还是要让对方胜，给他一点面子。这样人家赢了你，却从心里佩服你，反而到处称赞你。因为称赞你打的同时他却赢了你，说明他打的更好。但你非要赢别人，别人反而嫉妒你，不愿意再与你打球，朋友都没得做了。〃
此时此刻，站在桌子对面的是我的面试官，我能否面试成功还没定论。是输？还是赢？给面子还是不给？我很矛盾。
第15节：第二章 跳槽（11）
但另一个声音从心里响起：我代表是中国，他是新加坡人，中国人无论如何也不能输给新加坡人！更何况他是职业选手，球打的那么好，就是我全力以赴也不一定能最终赢他，凭什么人家要你让他�