被富人垄断的80个财富思维- 第14部分

胡适曾资助陈之藩到美国留学，陈后来有了钱马上就还给胡先生，还写了一封信致谢。胡适接到信后回函：“我借出的钱，从来不盼望收回来，因为我知道我借出的钱总是‘一本万利’，永远有利息在人间。”其言其行，无不充满着一个真正的富有者所应有的智慧。恩惠必会在人间得到丰厚的“利息”。陈之藩后来说：“我每读这封信时，并不落泪，而是自己想洗个澡。我感觉自己污浊，因为我从来没有过这样澄明的见解与这样广阔的心胸。”

其实，那种行善时高高在上的富人不是真正的富人，他们那不是在奉献爱心，而是在为自己的“贫穷”慌张地购买着“心虚”。让人有尊严地接受帮助，应该是行善者的一个重要出发点，也是真正的富人所应有的姿态。

23。糊涂思维：吃点眼前亏，是为长远有收获

富有的人都会有一个聪明的思维理念：“吃亏是福”。他们懂得：所谓的吃亏，不等于绝对长久性的处于下风，眼前的小亏，是不怕吃的，暂时的小便宜，应该尽量避免去占，有远大的目光，才能有丰硕的收获。

有人说“吃亏是福”。这体现了福祸相依的生活辩证法，可说是一种深刻的人生哲学。

“吃亏是福”的奥妙是让着别人，不坚持与人争强斗胜。这需要容忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，就得把钱财视为身外之物，不要过分计较，患得患失。我们信奉“吃亏是福”的话，不仅心胸变得宽阔，更加乐观积极，从长远来看，乐于吃亏，也能得到更多人的真心帮助，得到实实在在的利益。做人如此，做事更是这样。

战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马，一天马群中忽然有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰他不必太着急，年龄大了，多注意身体。塞翁却笑笑说：“丢了一匹马损失不大，没准还会带来福气。”

邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。马丢了，明明是件坏事，他却认为也许是好事，显然是自我安慰而已。可是过了没几天，丢了的马不仅自己回家，还带回一匹骏马。

邻居听说马自己回来了，非常佩服塞翁的预见，向塞翁道贺说：“还是您老有远见，马不仅没有丢，还带回一匹好马，真是福气呀。”

塞翁听了邻人的祝贺，反倒一点高兴的样子都没有，忧虑地说：“白白得了一匹好马，不一定是什么福气，也许惹出什么麻烦来。”

邻居们以为他故作姿态，纯属老年人的狡猾。心里明明高兴，有意不说出来。

塞翁有个独生子，非常喜欢骑马。他发现带回来的那匹马顾盼生姿，身长蹄大，嘶鸣嘹亮，剽悍神骏，一看就知道是匹好马。他每天都骑着这匹马出游，心中洋洋得意。

一天，他高兴得有些过火，打马飞奔，一个趔趄，从马背上跌下来，摔断了腿。邻居听说，纷纷来慰问。

塞翁说：“没什么，腿摔断了却保住性命，或许是福气呢。”邻居们觉得他又在胡言乱语。他们想不出，摔断腿会带来什么福气。

不久，匈奴兵大举入侵，青年人都要应征入伍，塞翁的儿子因为摔断了腿，不能去当兵。入伍的青年大都战死了，而塞翁的儿子保全了性命。

郑板桥说：“为人处，即是为己处。”这句话的意思是，替别人打算，就等于是为自己打算。这与今天所谓“我为人人，人人为我”这句话有着同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不是会好得多了？还会存在那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不道德行为吗？所谓的“吃亏是福”，就是要我们不妨装装糊涂，否则，怎么会吃亏？又怎么能由吃亏而得福呢？

这么看来，吃亏就不仅仅是个人的福分，更是人类的福分了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交的行为中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是“抛芝麻而捡西瓜”或“小不忍则乱大谋”的方法与手段。

杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对此，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说：“我现任少傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不副实，更怕群臣要背后指责。”仁宗皇帝劝解说：“黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了！”杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为，兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝说：“你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你这种经济待遇的，你就不必推了。”“尚书每日的俸禄可供养60名壮士，我现在已经获得两份俸薪，已觉过分了，怎么能再加呢？”杨士奇再三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说：“你应该辞掉大学士那份最低的俸薪嘛。”杨士奇说：“我有心辞掉俸禄，就应该挑最丰厚的相辞，何必图虚名呢？”仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确实出于真心，终于答应了他的请求。

杨士奇能够主动让出自己的俸禄，难能可贵，也正因为他主动让利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大臣。这也是他能够在钩心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本原因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢？生活中也是一样，谁不想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。

从客观的角度来说，一个人只要肯吃小亏、敢于吃小亏，不事事占便宜、讨好处，日后就必有大“便宜”可得，也必修成“正果”。因此，要想“占大便宜”，必须能够吃小亏，敢于吃小亏。

舍弃诚信经营的原则，不仅会让自己失去合作伙伴，还会坏了企业的形象。聪明的商家宁愿让自己赔也不会让顾客亏，专门成立商品退换处为顾客服务，言必行，行必果，以诚相待，以诚换心，不欺不诈，这样，信誉必定飙升，效益绝对猛增。这便是诚信的独特魅力。

而有的企业就很难做到把诚信贯彻始终，在生产经营过程中总缺少一种诚意，没有把诚信摆在第一位，以次充好兜售假冒伪劣商品的有之，笑里藏刀狠宰顾客的亦有之，久而久之，顾客就很难再相信你，最终就落得个自断财路下场。

如今，试客营销作为一种全新的营销手段，涉及到了各个领域，如酒店、餐厅、百货、零售业等等。试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃，甚至连汽车都有可能由商家免费提供。现今的社会中免费商品大行其道，免费信息不仅充斥着人们的眼球，更是催生了新兴的“试客”经济，如松下的新品吹风机，上市后就采用试客营销模式，免费体验活动征集若干名体验成员，赠送新款健康护发电吹风一台；到某某网页简单注册，就可以获赠一定的免费通话时间；某些护肤品牌派发免费试用装……

作为一个全新的体验式营销平台，商家通过各种试用活动来吸引消费者索取试用装、试用品，消除了消费者的后顾之忧。如某著名国际品牌的一款女性卫生用品，通过试用邀请活动吸引了数万名女性索取试用装，而索取者之间试用心得的分享，让原先很多不敢尝试的女性也愿意大胆尝试，最终接纳了这种新产品。而商家则从试用登记资料中获得了目标用户的年龄结构、教育程度、收入状况、区域分布及意见等等大量精准翔实的有用数据，再根据试客的信息进行系统分析，从而更准确地进行市场定位、营销策划等工作，甚至还能从对赠品使用的交流评论中，挖掘出产品改良设计的线索，最终实现口碑传播的良好效果。

“吃亏是福”甚至可以说是一种规律。那种事事处处都想占便宜、不愿吃亏的人，到头来反而会可能吃大亏。

所谓的试客营销看似是商家在免费地为顾客提供产品，从眼前看来，商家需要承担一定的利益亏损，是吃亏的，但是从长远看来，正是试客营销使得商家的产品为更多的消费者所熟知，从而能发展良好的客户人际关系。

人们常说：“经商如布道。”商道的关键就是让顾客相信你，因此，取信于民，建立良好的信誉，无疑是商家的灵魂和第一要义，在当前买方市场竞争十分激烈的条件下，更可说是企业和商家取胜的关键和生存之本。而如果要想树立良好的信誉，就不得不吃一些眼前亏，虽然这看似与商家赢利的原则相违背，事实上则不然，因为从长远看来，眼前的小亏可以让商家树立一种良好的信誉，从而赢得更多的合作伙伴和更多的客户，从根本上会为商家带来更多的利益。

24。钓鱼思维：摒弃短浅目光，放长线，钓大鱼

放长线，钓大鱼，就是说不要为眼前的利益所蒙蔽，而要冷静明智，有远见。眼前的利益虽是切实的利益，但要是被其所诱惑，花费过大精力于其上，那么就会失去得到更大利益的机会，后悔也莫及了。

善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，并不会急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又把钓线放松，让鱼游窜几下，才又再慢慢收钓。如此一收一弛，等到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情的操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才可能会有成功的喜讯来临。聪明的富人往往懂得如何把握好人情的度，从而轻易地操纵好生活中的人情世故。

唐代京城中有位窦公，头脑聪明，善于理财，但他却财力绵薄，无法施展赚钱本领。于是