官场教父- 第209部分

在掌握这些情况后，吴天然决定从接近老太太开始，来拉近和司马长风的感情距离。

第四卷　风云突变　第321章　品牌的力量

在吴天然看来，司马长风的老母亲最不稀罕的应该是钱，最缺乏的应当是亲情。泡…书_吧（）到福建去，给老太太捎些什么礼物呢？吴天然想来想想去，还真没有合适的东西。

一个星期天，吴天然陪着王聪聪在山阳市花鸟市场闲逛时，有一个巧嘴角的八哥引起了吴天然的兴趣。这只八哥能非常*真地摹拟出“恭喜发财”、“长命百岁”等人语。而且音质还是小朋友的童音，听起来既悦耳又喜庆。

吴天然问：“聪聪，你看这只八哥怎么样？”

王聪聪说：“不错，字正腔圆啊。”

吴天然又问：“依你看，老太太们会喜欢听吗？”

王聪聪说：“当然会喜欢，它的话说得这样喜庆。对了，八哥和谁呆的时间长了，还会学会谁说话，你想，老太太们由它陪伴，应当是很不错的啊！”

生意人都很精明，卖主一看吴天然夫妻两人的穿着和气度，便断定今天是遇到有钱人了。当吴天然讯问这只八哥的价格时，卖主显得既亲切又实在。他说：“这只八哥是难得一遇的巧口，昨天下午，有人掏了一千伍，我没有卖。今天你来的早，我还没有发市。你就拿一千块钱吧，算给我发发市。”

双方推让了几个回合，最后以六百元的价格成交。

在回去的路上，王聪聪问：“今天这是怎么了，我的县委书记大人有心玩鸟了？”

吴天然说：“我现在可没有这种福气，我准备送给一个女士。”

王聪聪问：“噢？你还有一位女士？是谁这么有福气啊？”

吴天然说：“这是一位资深的侨乡美女，今年已经76岁了。”

王聪聪不禁笑了起来：“你这个吴天然啊，再有两个月你就要做父亲了，还没个正形。”

吴天然说：“在老婆面前，我永远也没有正形。”

这一年的春夏之交，吴天然就带上李小爽、余得水、毛书庆几个人，对了，还有一只鸟，到福建去了。他们这一次是抛开司马长风，直接去看望司马老太太。

来到晋江、石狮一带，吴天然一行就感到了闽南地区强烈的发展气势。在这里，最让吴天然感兴趣的有两项。一是晋江地区的品牌多如牛毛，二是闽南人身上特有的精神气质。

晋江只是一个县级市，但很多方面已经超出了山阳这个地级市。改革开放以来，晋江经济一直保持高速增长的发展态势，年均增长率达26。16％。从综合实力看，1991年首次评选“全国百强县”时，晋江名列第55位；1994年，跃居第15位；2000年，又跃升第10位，进入“全国十强县（市）”行列；2002年又被评为“第二届全国县域经济基本竞争力百强县（市）”第6名。

改革开放这些年，民营经济快速发展的福建晋江经济总量增大４０５倍，从昔日小工厂、小作坊发展出如今２３８家产值上亿元的规模企业集群，培育了８１个中国驰名商标，１１家上市公司打造了证券市场“晋江板块”雏形。有专家认为，这四组数据折射出晋江量升质提的发展之路。

吴天然感兴趣的不是晋江的财富，而是这里四处林立的知名品牌，晋江的发展正是得益于这里的品牌力量。他在思索的是，在这样一个不到1000平方公里的县级市，为会么会诞生如此多的知名品牌，会成为中国的品牌之都。

晋江市历经20多年改革开放，已经成为拥有最多国家级品牌的县级市，先后获中国驰名商标81枚、中国名牌产品21项、国家免检产品76项。

一下子，你还真记不住、记不全。

仅服装行业，这里就有柒牌、劲霸、威鹿、七匹狼、利郎、九牧王、爱都、浩沙、罗日雅、七彩狐、东方骆驼、大赢家、玛莱特、拼牌、红孩儿、金豪雀、雷马、卡宾、旗都、凯门锷、贵人鸟等20几家闻名全国的品牌。吴天然平时对服装没有研究，多数的衣服都是妻子王聪聪给他买的。不过，他也记住了几个牌子。现在到晋江一看，才发现原来自己穿过的很多衣服都是这里生产的。

在以运动鞋为代表的运动领域，这里同样诞生了几十个知名品牌。这一现现象，让吴天然感到有些不可思议。这些品牌，很多吴天然他们原来也听到过，比如：安踏、匹克、鸿星尔克、德尔惠、三六一度、特步、爱乐、金莱克、贵人鸟、名乐、乔丹、康踏、露友、寰球（亚礼得）、美克、CBA雷速、喜得龙、奈步、金苹果、恩东、步之霸、奇安达、飞克、啄木鸟、名足、喜得狼、爱司旗、帝星、助乐、名志、福时来、龙之步、鳄莱特、赛琪、尊贵。

其它还有食品当中的金冠、雅客、蜡笔小新、福马、喜多多、盼盼、林锦记、亲亲、品客等，纸业当中的恒安集团等。

和晋江这样一个县级市比起来，吴天然感到东阳县发展的压力很大，但发展的空间也同样巨大。这么多企业拥挤在这样一块小小的土地上，到一定的时候，晋江市必定会“腾笼换鸟”，这样的劳动密集型企业完全可以迁移到像东阳县这样的中西部地区去。

在晋江，吴天然白天到企业及批发市场去调研，晚上则在宾馆的房门里阅读相关的材料。

在吴天然的眼里，安踏的发展就是“晋江模式”的典型代表。

上世纪90年代初，晋江陈埭镇的农民丁和木变卖了家里一切可以换来钱的东西，在族亲的资助下成立了自己的制鞋作坊，依靠承接国外订单获取利润。在陈埭镇，类似于丁家这样的作坊数不胜数。1994年，丁家次子丁志忠迎娶了丁幼锦，岳父丁思忍以注册地在香港的安踏公司为名，出资490万元在晋江创办安踏（福建）公司。至此，丁家的作坊有了真正的品牌名与厂名。“安踏”的意思就是希望丁志忠能够安安心心、踏踏实实地发展企业。丁家人如其他晋江人一样吃苦耐劳、勤勤恳恳，但即使这样，到了上世纪90年代中后期，安踏也仅仅是陈埭千万家制鞋作坊中不起眼的一家。

1999年，安踏用上年利润的15聘请了当时最著名的运动员孔令辉作为产品代言人，其余的利润则全部用在为央视支付广告费上。第二年，原本只有千万元级收入的安踏年收入即突破亿元，此后六年间这个数字不断增长。2006年安踏的年收入已经达到了40亿元，成为晋江乃至全国最大的运动鞋生产企业。

安踏的成功让其他的制鞋作坊看到了一个值得学习的榜样，于是，一大批晋江运动鞋品牌迅速接连诞生，这些后来者亦步亦趋地模仿安踏在此前所做的一切。在他们眼中，品牌=明星代言人＋央视广告轰炸＋渠道扩张，见效最快的打品牌方式就是请明星代言，同时通过密集的全国性媒体平台进行广告投放，辅以渠道的不断增加和下沉。

似乎就在一夜之间，晋江的运动鞋品牌从零走向了过剩，原本帮助企业形成区隔的品牌迅速演化为了一场激烈的同质化竞争，大多数人根本分不清谁是谁的代言人，而这个品牌与那个品牌之间又有什么区别。他们能朦胧感受到的，似乎只是广告的疏密和渠道的多寡，于是，更多广告、更多渠道就成为了晋江企业品牌竞争的主要手段。

高峰时期，从晋江泉州机场到市区的路上，每隔10米就有一张不同明星代言的广告牌，成为了晋江的独特一景；由于晋江企业与央视体育频道极其密集的合作，体育频道因此被戏称为“晋江频道”；渠道更是晋江企业的优势，早在名声大噪之前，安踏就已经占据了几乎国内所有二三线城市的黄金商业街的最佳地段，三六一度、特步、劲霸、七匹狼等企业也在终端规模上位列全国企业前列。

从实践经验来看，一个行业的前几名品牌往往加起来就占据了大部分市场份额，其他小品牌就只能依靠市场细分和差异化来谋得一席之地，但晋江却一下子涌现出了如此众多但差异甚少的品牌。一方面，中国市场的容量和深度给了它们生存的空间，那时候全国企业的品牌意识普遍比较淡薄，而当时的晋江市政府也富于前瞻性地做了一把品牌推手，它通过高额悬赏等非常规手段来鼓励晋江企业创立名优品牌，有些品牌意识本来不强的企业发现，不论能否带动销售，高额奖金本身也能够弥补一部分品牌投入，那么又何乐而不为呢？

早在晋江的运动鞋品牌崛起之前，李宁就已经牢牢占据了中国第一体育品牌的位置，阿迪达斯和耐克两大全球体育巨头经过多年耐心的耕耘，也开始分享迅速增长的中国体育市场。无论它们中的哪一个都比安踏拥有更强大和成熟的品牌，这种品牌上的优势一直保持到今天，无论是明星代言还是广告投放，它们都有能力比安踏做得更好。安踏的品牌优势只是相对于身后当初那些全然没有品牌的企业而言的，但安踏却表现出了比阿迪达斯、耐克和李宁更加快速的成长态势，甚至在销售量上都已经开始威胁李宁的领先地位。

安踏抢夺的其实并不是阿迪达斯和耐克所占据的那块金字塔顶端的市场，它的产品定位瞄准的是中国广袤的二三线城市市场，实际上，安踏并不认为自己在和阿迪达斯、耐克直接竞争，与其说是品牌，还不如说是更为主流的市场定位让晋江运动鞋跑得如此之快。

有人说，晋江的品牌已经过剩了。而在东阳县，所有的工业产品都没有打出自己真正的品牌，这让吴天然感到感到有些脸红。

第四卷　风云突变　第322章　爱拼才会赢

这次到晋江来，吴天然感到收藏颇丰。产业不怕单一，只要能做得足够大。产品不怕小，只要能做得足够多。东阳县的钢铁及汽配产业，重钙及建材产业，只要能好好地引导，尽可能地拉长产业链条，铁蛋蛋和石蛋蛋同样可以支撑起东阳县灿烂的明天。

在吴天然看来，晋江就是把“一双鞋子”做足、做透、做到家了。

如果说认识晋江，始于鞋，一点也不