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第一章：工作者是胜利者（2）
”将近80％的计时器被用来告诉工人什么时候下班，这是很糟糕的。工人中“积极撤离者 ”的人数远远多于“积极工作者”——这也令人吃惊。 近来，在拉斯维加斯演讲时，有人用权威的语气告诉我，有—个俱乐部非常大，大约有两个 足球场地合起来那么大，这个庞大的空间里有成百套设施，足以把每个人的钱从口袋中掏空 。在这个俱乐部里，和拉斯维加斯其他所有赌场—样，你连一只钟表都找不到。没有，—只 都没 有。原因很明显，人们出于各种各样的原因来赌博，但是可以肯定地说，他们都在享受赌博 的 乐趣。他们全神贯注地沉浸在赌博中，完全没有注意时间，显然，俱乐部的主人并不想用钟 来提醒赌徒时间。结果，许多人赌了很长时间。有时候，他们一直赌到自己输得精光，或是 在赌桌上困得睡去。 我确信，如果这些赌徒在事业上也像在赌桌上那样全神贯注，他们会取得事业的成功， 并且会极大地满足他们在赌桌上从来也未能满足过的心理需求。 工作是一种态度 进入商界时，我常常听演说家详细地描述在向顶峰攀登时所要做出的巨大牺牲。后来，当我 自 己也成为了一名演说家，我也经常重复这些观点。但是，随着时间的推移，我意识到那些向 顶峰攀登的男人和女人多数并不是在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正享受 了事业和有关工作带给他们的乐趣。任何领域里的顶尖人物在工作时总是全神贯注、深入钻 研，他们最后成功了，因为他们那样喜欢自己正在做的事情。他们选择把时间花在工作上。 他们拥有工作，但是更重要的是，工作占据了他们的身心。简单地说，他们的积极态度帮助 他们把令人厌烦的工作变成了纯粹的欢乐。这就是我为什么强调正确的态度之重要性的原 因之一。 多年以前，当我在澳大利亚巡回演讲时，我遇见了一位名叫约翰·内文的年轻人，他就拥 有这种对自己正在干的事情的正确态度。他深深地爱着生活、爱着他的家庭、爱着他的工作 。他的“工作”是推销《世界百科知识全书》，不仅如此，这份工作还占据了他的整个身 心。这就意味着他的进步是飞速的，而且是不可避免的。他从14年前的“兼职推销员”（ 他的正式工作是派送牛奶）干起，后来成为澳大利亚企业界的管理董事。最近，约翰又当选 为美国企业界董事会的董事。他是第二个获此殊荣的外国人。他的经济基础无虞，非常庆幸 自己生活和工作在一个信奉自由竞争体制的国度里。 下面这则小故事是查尔斯·盖茨在《指导丛书》里讲述的，它强调了“享受”代价的态度 。 比埃尔·奥格斯特·雷诺阿，法国著名的画家，深受关节炎所苦，他的手扭曲变形，经常痉挛疼痛。亨瑞·马特斯，他的艺术家朋友，非常悲伤地发现当雷诺阿用手指尖拿起画笔，坚持作 画时，即使是每个微小动作，都会引起持续的疼痛。 有一天，马特斯问雷诺阿，为什么他宁愿付出忍受这种折磨的代价，也要坚持画画呢？ 雷诺阿回答说：“疼痛会过去的，但是美丽却保存了下来。” 通过这种方式——升职 在你目前的位置或工作上，当你每天按时上下班，诚实努力地工作吧，忠于你的老板，接 受一份与工作相适应的薪水——你和你的老板一样。为了保住自己的工作，这样做已经足够 了，除非经济衰退。但是若想让你的老板给你升职，这还远远不够。我的观察是，你的老板 总是非常想付给你更高的薪水，但是他运作的是商业——而不是一个慈善机构。为了让他付 给你更多的钱，你必须使自己对他而言更有价值。为了做到这一点，你要更努力——更忠诚 ——更热情——更花时间，还要承担更多的责任。在这种坚果壳里，你走过了特别的路程， 这是成功之路上的一片坦途，没有任何交通堵塞。这些步骤保证你在萧条时代拥有工作，而 在繁荣时期得到升职或加薪。 你现在的老板可能会是那个给你加薪的人，但是规则是清楚的，“你播种了，你就会收获 ”。所以如果你目前的工作不能让你加薪的话，你也会从其他别的地方得到加薪的。以前， 我曾在一家日杂店干过，作为一个年轻人，我经常跑到别的店铺去借还东西。在街对面，我 有一个对手，这个男孩名叫查尔斯·斯科特。查尔斯整天冲锋似地忙出忙进，我以前从没见 过这样的入。他的老板指派他干活时，他从来都不是用走的姿态去完成。有一天，我问我的 老板安德森先生，为什么查尔斯·斯科特总是这样匆匆忙忙。安德森先生解释说查尔斯为了 加薪而工作，当然他也肯定会如愿以偿。因为如果他现在的老板不给他加薪的话，安德森 ＇返回目录＇ 。 最好的txt下载网
第一章：工作者是胜利者（3）
先生会。像安德森所说的那样去做，当你和一个正积极努力以求加薪的雇员说话时，对他说 ：“我给你加薪，当你积极这样干的时候，总是会有效的。” 上面所说的这些类似于“阿门”的话经常出自鲁·斯科特的口中。他是国家新雇员管理 委员会的副会长，这个委员会的300多个办公点遍及全国，是国内最大的执行组织机构。他 们的经验表明，在他们的办公点里，超过95％的人包括那些初次工作的受训生，是不会失业 的。他们还发觉，那些辛勤努力，干的活远远超过他所得的薪水的“超常”人，更具有获 得工作的保证性。引用鲁的话说，“好工人是不会被解雇的”。 是的，正是超常的努力产生了好的结果。我们很少听说有人仅仅只干了份内的活却能因此而 得到提升。原因就在竞争上，事实上，每个人都情愿“玩着”干40个小时。大部分入并不 是真正出自兴趣在干，所以竞争的威胁大大降低。这是显而易见的事实，当竞争不存在或很 小的，赢得一场赛跑或是得到升职是相当容易的。 我承认可能在工作时我自己摸索出了这条经验，因为在经济萧条期时，我仍然得到了加薪。 当我还是个小男孩的时候，我看着成年人成天忙出忙进，找各种工作，做各种事情，他们是 那样欣喜若狂，这给我留下了很深的印象。工作除了让我们得以谋生之外，还让我们得到了 更多的人生体验，我觉得工作是一种特权，它是生活的准备，就如下面这则故事所揭示的一 样。 一个农夫有很多孩子，他指派孩子们在农场里辛勤地劳作。有一天，他的邻居向他指出实在 没有必要让孩子们那样辛勤地种庄稼。农夫却用平静而坚定的口吻说道：“我不是在种庄 稼，我是在培养孩子。” 屈服于一点点——失去了许多 我十分喜欢一则深山老林里那个老人的故事：许多年以前，几头猪逃到深山里偏远的地方去 了。几十年之后，这些猪变得越来越野，对每个路过那个地区的人而言都是一种威胁。许多 有经验的猎手都想驯服或杀死这群野猪，但是这些野猪总能想方设法逃开最好的猎手设置的 陷阱。 有一天，一个老人，带着一辆小驴拉的双轮车，走进了离这群野猪聚居地最近的村子。车上 载着一些木条和谷物。当地居民对这个老人很好奇。他要去哪里？他要干什么？老人对他们说 ，他是来“抓那些野猪的”。他们嘲笑老人，因为没有一个人相信这个老人能抓住这些当 地猎人也抓不住的野猪。但是，两个月后，这个老人返回村子里，告诉村民，那群野猪已经 被困在靠近山顶的一个围栏里了。 而后他说明了他是怎样抓住野猪的。“我干的第一件事就是找到野猪觅食的地点，然后我 在那片空地中间撒上一些谷物作为陷阱的诱饵。开头野猪不敢靠近，但后来抵挡不住好奇心 ，领头的野猪嗅了嗅谷物。它吃了第一口后，其他的野猪也开始�